华邦健康股票携程大打营销战 10亿元投入休闲度假市场

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携程将用10亿元在各大城市投入度假产品促销华邦健康股票,以转化公司机票酒店用户或者线下门店用户到在线旅游。

携程将用10亿元在各大城市投入度假产品促销,以转化公司机票酒店用户或者线下门店用户到在线旅游。

在线旅游市场的竞争正在从机票、酒店转向休闲度假领域。

携程的“非常旅游”项目近日曝光,携程将用10亿元在各大城市投入度假产品促销,以转化公司机票酒店用户或者线下门店用户到在线旅游。这意味着在线休闲市场的竞争依然激烈,而如何花钱更有效率成为一个重要华邦健康股票挑战。

据了解,这10亿元预算将投入在多个方面,主要是产品补贴和营销投入。携程将通过极具竞争力的价格来拉拢新用户。“非常旅游”作为一个重点打造的品牌,覆盖10大国内外热门目的地,将提供低于市场30%的价格,并且不走低价团路线,而以5钻、4钻产品为主。

投入二三线城市也是携程的一大战略,这一项目基本上是按照城市为单位。据知情人透露,此次携程旅游划定的9大战区,除了北上广深,还有成都、武汉、南京、杭州、重庆等。计划每个重点城市的营销广告、产品补贴等投入将达上亿。此前一些同类公司已经在各大城市大规模投放电视、框架广告、巨资冠名电视节目。这意味着市场竞争将激化。

这笔费用还将投入在与旅行社以及门店的合作上。为了执行旅游O2O战略,携程此前与各地旅行社签约,安排人员去各地培训引导门店人员在APP开店,并给予补贴。5月份在成都,携程与多家大型旅行社1000多家门店实现合作,让旅游者在手机端便捷完成交易。还与拥有5000家门店的旅游百事通实现系统对接与战略合作。

我国拥有全球规模最大的国内游、出华邦健康股票境游市场,但国内人均旅游消费不到美国十分之一。中国持有护照的人数还未到10%。携程管理层对休闲市场寄予厚望。携程CEO梁建章认为旅游业是中国最有发展前景的行业之一,“携程将牢牢抓住休闲游和出境游的发展机遇”。

事实上,在线度假市场多家公司深陷烧钱亏损。携程将如何花钱?相关人士透露,携程此次的投入,还是会以ROI为标准。在此前的财报电话会议上,携程管理层表示,在销售和营销费用方面,会使用投资回报率作为衡量和决策的标准。主要会花钱在三大领域:移动端,向二三线城市拓展,以及出境相关业务。

携程内部认为,非常旅游首先是要转化携程自身高达2.5亿会员用户,比吸引新用户的难度要低。携程管理层曾经表示,“休闲游业务非常独特,因为携程本身已经有酒店和机票预订的用户,所以在他们选择出境游的时候会很自然的选择携程的服务,所以我们对这项业务非常有信心。”

低价吸引过来的用户能否留存,也是一个关键问题。携程的策略是针对中高端市场,不做低质低价生意,“非常旅游”的这些产品有5星奢华酒店、无购物自费、贵宾礼遇等标识,同时提供携程的先行赔付、六重保障。

此外,与其他OTA自己开门店、收购旅行社等不同,携程采取与旅行社O2O合作的形式。“我们将平台开放给了所有第三方供应商,以保证公司在覆盖区域、价格等方面在市场上保持最大的竞争力,现在来看大约一半业务是携程自营,一半是由第三方商家供应。”在3月份发布2015年财报时,携程管理层透露,携程旅游业务,供应商的占比已经占了一半以上。